134-137) บุคคลที่รับผิดชอบในการวิเคราะห์งานควรมีความเข้าใจในเชิงลึกเกี่ยวกับกิจกรรมประจำวันของพนักงานขาย การวิเคราะห์งานนี้จะถูกเขียนในลักษณะที่ชัดเจนเป็นคำอธิบายงาน ข้อมูลทั่วไปประกอบด้วย: [4] ชื่องาน ความสัมพันธ์องค์กร ประเภทสินค้าและบริการที่ขาย ประเภทลูกค้าที่โทรมา หน้าที่และความรับผิดชอบที่เกี่ยวข้องกับงาน ความต้องการงาน.
องค์ประกอบทางการตลาด องค์ประกอบของการตลาด จากความหมายของการตลาด แสดงให้เห็นถึงแนวคิดหลักทางการตลาดที่เชื่อมโยงกันเป็นวงจร โดยเริ่มจากผู้บริโภคต่างก็มีความจำเป็น ความต้องการ และอุปสงค์ ที่สามารถนำไปบริโภคเพื่อสนองความต้องการของตนเอง โดยจะคำนึงถึงผลประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์นั้นสามารถสนองความต้องการของตนเองได้ ซึ่งทำให้ได้รับผลประโยชน์ในด้านคุณค่า คุณภาพ และความพอใจ โดยผู้บริโภคจะแลกเปลี่ยนหรือทำการค้ากับเจ้าของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ ความสัมพันธ์ก็จะดำเนินการต่อไป การที่มีผู้บริโภคจำนวนมากดำเนินการในลักษณะดังกล่าวเราเรียกว่าเป็นตลาด และเรียกกิจกรรมทั้งหมดนี้ว่าการตลาด องค์ประกอบของการตลาด 1. การวิเคราะห์เกี่ยวกับความจำเป็น ความต้องการ และความต้องการซื้อ ( อุปสงค์) 1. 1 ความจำเป็น เป็นอำนาจพื้นฐานที่ทำให้บุคคลต้องการสิ่งใดสิ่งหนึ่ง เพื่อสนองความต้องการขั้นพื้นฐานของร่างกาย ประกอบด้วยความต้องการในปัจจัย 4 ได้แก่ อาหาร เครื่องนุ่งห่ม ที่อยู่อาศัย และยารักษาโรค รวมถึงความต้องการพักผ่อน และความต้องการทางเพศ 1. 2 ความต้องการ เป็นรูปแบบหนึ่งของความจำเป็นที่พัฒนามาจากความจำเป็นขั้นพื้นฐาน เป็นความปรารถนาของบุคคลที่จะได้รับการตอบสนองความพอใจ ซึ่งเป็นความต้องการในระดับที่ลึกซึ้งกว่าความจำเป็น โดยได้รับอิทธิพลมาจากวัฒนธรรมและบุคลิกภาพส่วนบุคคลเกิดจากการเรียนรู้ด้านวัฒนธรรมและสังคม และการยกย่องทางสังคมรวมถึงต้องการประสบความสำเร็จสูงสุดในชีวิต เช่นความต้องการรับประทานอาหารในร้านหรู ราคาหลายสิบล้านบาท ต้องการที่ดินทำเลดี เพื่อหวังผลกำไรสูงสุดในอนาคต ฯลฯ มักจะให้ความสำคัญกับความลึกซึ้งของความหมาย เพื่อใช้ประโยชน์ในการกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดความต้องการสินค้าและบริการ 1.
รีวิว ยังไม่มีบทวิจารณ์ มาเป็นคนแรกที่วิจารณ์ "การจัดการการขาย" อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย * การให้คะแนนของคุณ * บทวิจารณ์ของคุณ * ชื่อ * อีเมล * บันทึกชื่อ, อีเมล และชื่อเว็บไซต์ของฉันบนเบราว์เซอร์นี้ สำหรับการแสดงความเห็นครั้งถัดไป
; ฟอร์ด, นีล เอ็ม. ; ฮาร์ทลีย์, สตีเวน ดับเบิลยู. ; วอล์คเกอร์, ออร์วิลล์ ซี. (1985). "ปัจจัยกำหนดประสิทธิภาพของพนักงานขาย: การวิเคราะห์เมตา" วารสารวิจัยการตลาด. 22 (2): 103–118. ดอย: 10. 1177/002224378502200201. JSTOR 3151357. S2CID 144335826. ^ "การวางแผนเชิงกลยุทธ์" NC สำนักงานบุคลากรของรัฐ nd Web. 10 ก. ค. 2554 < "สำเนาที่เก็บถาวร". ที่เก็บไว้จาก เดิม ใน 2011/08/12 สืบค้นเมื่อ 2011-07-11. CS1 maint: สำเนาที่เก็บถาวรเป็นชื่อ ( ลิงก์) >. ^ สปิโร Rosann ลิตรเกรกอรี่เอริชและวิลเลียมเจสแตนตัน การจัดการทีมขาย. 12. นิวยอร์ก นิวยอร์ก: McGraw-Hill/Irwin, 2008. 49-51. พิมพ์. ↑ a b c d Spiro, Rosann L., Gregory A. Rich และ William J. Stanton (2008) Management of a Sales Force, 12th Edition, McGraw-Hill Irwin, Boston, pp. 134-137. ^ Munyon, Timothy P. ; ซัมเมอร์ส, เจมส์ เค. ; ชิงช้าสวรรค์, เจอรัลด์อาร์ (2011). "โหมดการจัดทีมในองค์กร: การพิจารณาเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับวิธีการจ้างบุคคลและคลัสเตอร์" ทบทวนการบริหารทรัพยากรมนุษย์ 21 (3): 228–242. 1016/.
3 ความต้องการซื้อ (อุปสงค์) เป็นความต้องการผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง ที่ต้องมีความสามารถในการซื้อ ซึ่งจะประกอบด้วยองค์ประกอบ 3 ประการ คือ 1. ความต้องการหรือความจำเป็นในผลิตภัณฑ์ 2. ความสามารถในการซื้อหรือมีอำนาจซื้อ มีเงินพอที่จะซื้อ 3. ความเต็มใจที่จะซื้อสินค้านั้น ความจำเป็นหรือความต้องการสามารถเปลี่ยนเป็นความต้องการซื้อได้ถ้ามีอำนาจซื้อและมีความเต็มใจซื้อมาประกอบกัน ความจำเป็น ความต้องการและความต้องการการซื้อเป็นจุดเริ่มต้นของการตลาด ทำให้เกิดความคิดที่จะเสนอสินค้าและผลิตภัณฑ์ เพื่อที่จะสนองความต้องการของบุคคล ดังนั้นจุดเริ่มต้นของการตลาดก็คือการวิเคราะห์และวิจัยถึงความต้องการของบุคคลที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองแล้ว จึงจะพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อที่จะสนองความต้องการเหล่านั้น 2.
Sales management คำที่ถ้าพูดแล้วผู้จัดการทีมขายทุกคนย่อมรู้ดีว่ามีความสำคัญขนาดไหนในการประสบความสำเร็จด้านการขาย แต่กลับกลายเป็นว่าผู้จัดการฝ่ายขายจำนวนมากกลับมีการจัดการทีมขายในลักษณะของ day-to-day operation ซะมากกว่า สุดท้ายแล้วหนทางที่จะเพิ่มยอดขายให้กับทีมและส่งมอบประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้าไปพร้อมๆ กันก็คงจะเป็นหนทางที่ยากลำบาก Sales management คืออะไร? Sales management หากจะพูดให้ง่ายๆก็คือการจัดการบริหารด้านงานขายนั่นเองครับ เป็นการสร้างความได้เปรียบด้านงานขายต่างๆไม่ว่าจะเป็นการพัฒนาทีมขาย จัดการเรื่อง sales operation ต่างๆ เทคนิคที่เกี่ยวข้องกับการทั้งหมดนี้เพื่อให้ถึงเป้าขายที่เราได้วางเอาไว้ สำหรับผู้จัดการทีมขายที่เข้าใจในเรื่องของ sales management จะช่วยให้เห็นความแตกต่างได้อย่างมาก เปรียบเปรยได้กับการขายที่ต้องดิ้นรนให้ถึงเป้ากับการยกระดับขึ้นไปอีกขั้นแม้ว่าตลาดจะมีการแข่งขันอย่างรุนแรง แล้วจะรู้ได้อย่างไรว่า ณ ตอนนี้เรามีการทำ sales management อยู่รึเปล่า? หากคุณกำลังสงสัยว่าเรามีการทำ sales management หรือไม่นี่อาจเป็นสัญญาณแรกที่คุณทราบได้ทันที ลองถามคำถามกับตัวเองดูว่าทุกวันนี้เรามีวิธีการจัดการ pipeline งานขายอย่างไร?